为了全面分析科奥达集团在营销实战中存在的问题，提升管理层与销售人员的营销管理水平，拓宽营销思路，有效地解决目前公司销售工作的不足，规范销售人员的市场行为，加强销售在公司中的地位和作用。在所人事教育处的大力支持下，2005年４月８、９日集团公司举办了市场营销培训与研讨会。在公司人力资源部和市场营销部的周密组织，和全体领导干部与营销人员的密切配合下，此次培训与研讨会取得了圆满成功，获得了良好的效果。
 
    此次培训分两部分进行，8日全天和９日上午进行营销理论与实战培训。邀请了四川大学营销理论和实战经验丰富的刘艳博士和左仁淑教授前来授课，刘艳博士主讲《消费者行为与产品推广》，左仁淑教授主讲《市场营销新观念》，两位教授深入剖析市场营销理论，并紧密联系案例教学，使大家获益匪浅。同时，市场营销部的王仲勋博士也为我们主讲了《能力再造》，他通过生动活泼的授课，使大家对领导力与管理能力有了深刻的认识。通过一天半的系统学习，大家深感收益颇丰，对于市场营销有了更新更深刻的认识。

    为了进一步完善集团公司营销管理体制，进一步提升整个管理层和营销人员的营销意识，使营销能够不断推进公司产业的发展壮大，９日下午举办了营销研讨会。会上，袁家虎总裁、刘鉴副总裁、李学其副总裁分别发表了重要讲话。袁家虎总裁系统分析了集团公司现存的市场营销模式，以及存在的一些急需改革的问题，并结合集团公司未来的发展方向提出了通过市场营销部的建立，希望大力推进营销新模式的建立，加大营销力度，使集团公司在未来几年真正形成研发、营销两头大的良性发展格局。刘鉴副总裁紧密结合科奥达光电公司的现状提出了很多有建设性的整改意见。李学其副总裁结合其多年市场营销、国际贸易的丰富经验，与大家进行了深入的交流，他指出销售是世界上最伟大的职业之一，一个好的销售人员一定要具有良好的品质，同时要有锲而不舍、吃苦耐劳的精神，销售人员从某种程度上代表着整个公司的形象，所以一个良好的销售人员一定要加强自身的修养。接着，具有显著销售业绩和丰富营销经验的成都科奥达光电公司代顺弟副总经理和任伟销售经理分别和大家交流销售经验，他们都提到了“要学会做事先学会做人”这一观点，指出如果要客户相信你并持续保持良好的关系，一定要以诚信为本，说到做到，而且要随时注意销售不是个人行为，而是公司行为。最后，大家进行了分组讨论。通过积极热烈的讨论，很多大家关心的问题浮出水面，同时也提出了很多切实有效的意见和建议，为集团公司进一步探索新的营销模式，制定新的营销制度奠定了基础。

    针对公司目前的营销现状，大家提出的问题，归纳起来，主要有以下几个方面。

    １、市场信息不能及时有效地传达到各部门，缺乏沟通和快速响应。
    ２、营销中各自为政现象，产品价格、销售渠道等存在一些矛盾，影响公司的整体形象，客户维护方面还存在一定问题。
    ３、个别销售人员对产品了解不深，与顾客沟通欠缺，售后服务工作还不完善。
    ４、公司的形象宣传，产品宣传力度不大，在市场上的影响力不够。
    ５、公司的研发能力薄弱，新产品的推出速度缓慢，销售人员的市场信息无法及时有效地反馈到研发部。

    针对上述问题，大家也各抒己见提出了很多切实可行的整改措施。主要有以下几个方面：

    １、营销工作应由引起各部门领导的高度重视，都要花精力抓营销。
    ２、尽快建立健全行之有效的营销体制，规范营销行为。
    ３、加强公司形象宣传力度，通过网站，展览会，印刷品等方式大力宣传。
    ４、做好信息的及时反馈和资源共享，市场营销部应积极支持配合各部门的销售工作。
    ５、合理配置公司现有资源，加大产品研发、营销的投入力度，以市场为导向不断开发新产品。